A partir del 17 de agosto de 2024, el mercado inmobiliario de Estados Unidos ha experimentado un cambio radical en la forma en que se compran y venden propiedades. Estas nuevas regulaciones, establecidas por la Asociación Nacional de Realtors (NAR), tienen implicaciones importantes, especialmente para los inversionistas internacionales interesados en adquirir propiedades en EE.UU. Si estás pensando en comprar o vender desde el exterior, es crucial que conozcas cómo estos cambios pueden afectarte. Hablemos de las nuevas reglas inmobiliarias…
Principales Cambios para Inversionistas Internacionales:
Transparencia en Comisiones: Antes de estas reformas, las comisiones de los agentes inmobiliarios, tanto del vendedor como del comprador, eran pagadas por el vendedor, lo que a menudo inflaba el precio de las propiedades. Con la nueva normativa, los agentes del vendedor ya no pueden publicitar las tarifas de comisión en las plataformas de listado (MLS). Para los compradores internacionales, esto significa que ahora tendrán mayor control sobre las negociaciones de comisiones, pero también es posible que tengan que asumir directamente estos costos.


Acuerdos de Representación: Un cambio clave es que ahora los compradores deben firmar un acuerdo de representación con su agente antes de iniciar la búsqueda de propiedades. Para los compradores internacionales, esto puede ser una ventaja al tener claramente definidos los términos y condiciones con su agente desde el principio. Sin embargo, también implica un mayor compromiso, ya que los términos de este acuerdo pueden variar según la agencia o el estado.
Ventajas para Inversionistas Internacionales:
Mayor Control y Transparencia: Al hacer más visibles las comisiones y permitir su negociación, los compradores internacionales pueden negociar en igualdad de condiciones, lo que podría traducirse en un ahorro significativo en los costos de adquisición.
Desventajas para Inversionistas Internacionales:
Incremento en Costos Directos: La eliminación de la publicidad de comisiones podría significar que los compradores internacionales, que antes confiaban en que el vendedor cubriera estos costos, ahora tendrán que hacer frente a un mayor desembolso inicial.
Claridad en la Relación con el Agente: Los acuerdos de representación brindan una mayor seguridad y transparencia al comprador extranjero, asegurando que el agente actúe conforme a los intereses del cliente y evitando sorpresas durante la transacción.
Complejidad Legal: Navegar por los acuerdos de representación puede ser un desafío, especialmente para quienes no están familiarizados con las leyes locales. Esto puede añadir un nivel de complejidad que requiere asesoramiento adicional y una comprensión detallada del mercado.

Conclusión
Para los inversionistas internacionales, estos cambios representan tanto oportunidades como desafíos. Si bien hay ventajas en términos de transparencia y negociación, también es esencial estar preparado para asumir costos adicionales y navegar acuerdos más complejos. Contar con un asesor especializado en transacciones internacionales será más importante que nunca para maximizar los beneficios y minimizar los riesgos en este nuevo entorno.